Jasny gwint, takiego parcia na ubezpieczenia życiowe nigdy wcześniej Jasiek nie widział w swoim agencyjnym istnieniu. Wszedł w czternasty rok aktywności zawodowej, różnych klientów widział, z różnymi miał przyjemność, z nielicznymi nieprzyjemność, ale żeby tak agenta brać bez gry wstępnej! Nic, tylko rób mi pan to ubezpieczenie, tylko podaj pan koszty! A gdzie miejsce i czas na ocieplenie atmosfery, na zwyczajne gadu-gadu o wszystkim i o niczym, o rybkach, pipkach, ciapku, burku, na ploty polityczne i niepolityczne, rozpoznanie potrzeb ubezpieczeniowych klienta.

Szlag by trafił! Piekarnia, czy co? Do ubezpieczenia trzeba podejść poważnie, planowo, zgodnie z przyjętymi zasadami. Nie lubi, gdy klient go gwałtownie za łeb bierze i karze przystępować do wypisywania wniosku ubezpieczeniowego. To nie on wówczas kieruje rozmową, tylko klient, i to on ma panowanie nad sytuacją. Chce i tyle. Nic, tylko siadać i pisać pod dyktando, i składkę przyjmować, i polecenia do kolejnych klientów… Bez żadnych zabiegów, umizgów, testowania utartych sposobów postępowania w przypadku klienta A, B, C. Świat na łbie stanął, czy co!? Świadomość ubezpieczeniowa w narodzie sięga dna, a tu takie rodzynki. Wszystko im się podoba, nie mają obiekcji, nie mają zastrzeżeń do towarzystwa ubezpieczeniowego, do agenta, choć go nie zdążyli wcześniej poznać. Podejrzane. Może coś knują, chcą wystrychnąć na dudka, tylko kogo? Jego, towarzystwo, inne osoby? Eeech…

Spotkania były trzy. Daleko. Nawet zastanawiał się, czy warto tracić czas i pieniądze, by tłuc się 150 km w jedną i 150 km w drugą stronę. Sobota. Normalni ludzie korzystają z uroków wolnego czasu. Weekend. Zwariowana, wiosenna pogoda w dziewiątym dniu grudnia. Do życia budzi się przyroda, słońce przyjemnie przygrzewa na przydomowym tarasie. W górach niedźwiedź, na co dzień zabójca, chodzi ogłupiały między ludźmi, domagając się jedzenia i środków nasennych, wszak normalnie o tej porze roku nawet nie pamiętał, czy przewrócił się po raz kolejny na prawy lub lewy bok. W ogródkach kwitną przebiśniegi i forsycje, krety ryją ziemię, na trasie sprzedają koszyki kurek, a na tle morza kuracjusze uzdrowiska fotografują się z dorodnymi podgrzybkami. Politykom też chyba odbija. Seks afera nie schodzi z pierwszych łamów najpoczytniejszych gazet, jest niusem we wszystkich stacjach telewizyjnych. Wszystko to jest jakieś irracjonalne. On też. Jedzie na spotkania handlowe. To dobre dla agenta szczawika, ale nie dla starego wyżeracza. A jednak… Może instynkt jakiś.

W drodze piękna, słoneczna pogoda. Takiej sobie życzy w duchu również podczas powrotu, który prawdopodobnie będzie miał miejsce w późnych godzinach wieczornych. Pogodynki zapowiadały zmianę frontów i opady. Pewnie tak będzie. Klienci pozostają zagadką. Ma pewne nadzieje handlowe, wszak klienci są z polecenia wdowca po ubezpieczonej małżonce. Doświadczył goryczy związanej z odejściem najbliższej osoby, ale i sensu posiadania ubezpieczenia na życie. Czy może być lepszy powód uzasadniający konieczność takiego zabezpieczenia? Z jego polecenia umówił trzy spotkania. Polecenie otwiera drzwi, nawet nieznajomym.

Spotkanie pierwsze. Szyld na murze dość zaniedbanego obiektu informuje, że w tym miejscu można doładować energię, napakować muskuły, wyszczuplić sylwetkę, a nawet nauczyć się tańca. Miał kłopot z dojazdem pod umówiony adres, ale napotkani po drodze młodzi mężczyźni o krótko przyciętych włosach nie mieli żadnych wątpliwości, jak tam trafić. To oni włączyli w jego umyśle czerwoną lampkę, ale jak się wkrótce miało okazać – niepotrzebnie. To, co jest związane z ruchem fizycznym, szczególnie tym wykonywanym pod okiem wytrawnego instruktora, kojarzone jest ze zdrowiem, witalnością. Mógł więc przypuszczać, że właścicielka biznesu, z którą był umówiony, będzie osobą pogodną, solidnie zbudowaną, taką hej do przodu. A tu masz ci los. Młoda, szczuplutka kobieta, o wątłym głosie, nieśmiała. Bożesz ty mój! A gdzie ja trafiłem? – pomyślał. Pierwsze koty za płoty.

Choć w biznesie ubezpieczeniowym obowiązuje zasada pierwszego wrażenia, to miał wielką nadzieję, że da się ją w tym wypadku pogrzebać. Pierwsze wrażenie, pierwszych kilkanaście sekund, może minuta, dwie decydują o dalszym przebiegu spotkania oraz skuteczności poczynań agenta ubezpieczeniowego. Początki nie były łatwe. Starał się jak mógł, udało się. Wkrótce rozmowa z fazy wstępnej przeszła do fazy rozpoznania potrzeb. – Ja to tak właściwie nie wiem, czego oczekiwałabym po ubezpieczeniu. Wiem natomiast, jaką kwotę miesięcznie mogłabym na ten cel przeznaczyć – rzekła rozmówczyni. Kwota oscylowała w granicach 150 zł miesięcznie. Gdy kończył dwugodzinne spotkanie, uległa podwojeniu. Udało się ustalić, że rodzice są w bardzo trudnej sytuacji zdrowotnej, zaś obserwacja ich zmagań ze społeczną służba zdrowia, z wydatkami na lekarstwa, dały asumpt do prywatnego zapewnienia pokrycia potrzeb w tym względzie. Po ustaleniu zakresu ubezpieczenia klienta tonem zniecierpliwienia wyrzuciła: – Czy mógłby już pan przystąpić do wypełnienia niezbędnych dokumentów? Czy płacę już dziś? Czy ubezpieczenie mam po zapłaceniu składki? Kiedy otrzymam polisę?….

Na drugim spotkaniu nie bardzo wiedział, czy w ogóle może się odzywać. Pani na eksponowanym stanowisku, której mąż – jak stwierdziła – powrócił do mamy, wciąż mówiła. Mówiła o wszystkim, przeskakując z tematu na temat. Słuchał z przyjemnością, wszak historyjki były pouczające, opowiadane z wielką swadą. Po raz pierwszy od dawna nie czuł się w obowiązku wciągania klienta do rozmowy. Co więcej, okazało się, że rozmówczyni jest byłą klientką znanej firmy ubezpieczeniowej. Trzy, może cztery lata temu zlikwidowała dwie polisy na życie, bo wszyscy wspólnicy podjęli takie decyzje. Uznali, że koszt przedsięwzięcia przerasta spodziewane korzyści. Zlikwidowała polisę na zasadzie owczego pędu. Dziś mocno żałuje, szczególnie na tle doświadczeń przyjaciół i rodziny. Kilka osób odeszło, w dwóch przypadkach posypały się firmy wraz z odejściem właściciela. Banki sięgnęły po swoje pieniądze. Rodzina nie była przygotowana ani na śmierć zarządzającego firmą, ani na spłatę zaciągniętych przezeń zobowiązań. W jednym przypadku w ciągu kilku miesięcy na bruk poszło 160 pracowników. Firma była tak wielka, jak jej właściciel. W jego braku, zgasła. – Proszę liczyć, potrzebuję 100 tysięcy na śmierć, tyle samo na wypadek, gdybym poważnie i nieuleczalnie zachorowała i przynajmniej połowę z tej sumy na „połamanie”, bo dużo jeżdżę – zażądała w pewnym momencie. Policzył, obudziwszy się z roli słuchacza. Wyszło ponad trzysta miesięcznie, opłacone gotówką. – Polisę proszę dostarczyć mi jak najszybciej! A tutaj ma pan nazwiska osób, z którymi proszę się skontaktować w najbliższym czasie. Trochę go przytkało, ale nie protestował. Gdy się żegnali, miał wrażenie, że są starymi, dobrymi przyjaciółmi…

Spotkanie trzecie. „Stary” klient, który wciąż chce ubezpieczyć żonę. Ta zabawa trwa od lat. Małżeństwo niezwykle sympatyczne, pogodne, z dobrymi dochodami. Tylko jakoś tak nie mogą pogodzić się z kolejnym wydatkiem na ubezpieczenie. Obok są działki do kupienia. Kilka lat temu kosztowały połowę tego, co dziś. Gdybyż oni to wówczas przewidzieli. Czy mają pieniądze na zakup działek dziś? Niestety, nie mają, ale liczą na to, że w końcu się uda. Ośmioletni syn wymaga zabezpieczenia finansowego na wysokim poziomie, w końcu tyle lat kształcenia przed nim. Ma być lekarzem, a to kosztuje. A gdyby coś się wydarzyło? Jakoś to będzie. Herbatka, ciasteczka, gadu-gadu, uścisk dłoni. Do siego roku! I powrót. Jest tak, jak przewidział. Leje rzęsisty deszcz (a było tak pięknie). Nic to. To był udany dzień. Co tam pogoda, co tam kolejny TIR, po którego przejeździe przez kilka sekund jedzie się po omacku…

Sławomir Dąblewski ; edse@wp.pl

www.gu.com.pl

 

160 komentarzy

  1. IndianGyday
    15 listopada, 2025

    india pharmacy: online medicine – Indiava Meds

  2. DavidBex
    18 listopada, 2025

    online pharmacy for Kamagra: Blue Wave Meds – order Kamagra discreetly

  3. KennethRew
    18 listopada, 2025

    Buy Cialis online: EveraMeds – EveraMeds

  4. DavidBex
    18 listopada, 2025

    Blue Wave Meds: buy Kamagra online – fast delivery Kamagra pills

  5. KennethRew
    19 listopada, 2025

    Buy Cialis online: Buy Tadalafil 20mg – Generic Cialis price

  6. DavidBex
    19 listopada, 2025

    AeroMedsRx: AeroMedsRx – AeroMedsRx

  7. KennethRew
    19 listopada, 2025

    AeroMedsRx: AeroMedsRx – AeroMedsRx

  8. DavidBex
    19 listopada, 2025

    AeroMedsRx: AeroMedsRx – sildenafil online

  9. DavidBex
    20 listopada, 2025

    EveraMeds: EveraMeds – EveraMeds

  10. KennethRew
    20 listopada, 2025

    Cheap Sildenafil 100mg: AeroMedsRx – AeroMedsRx

  11. DavidBex
    20 listopada, 2025

    Blue Wave Meds: BlueWaveMeds – order Kamagra discreetly

  12. KennethRew
    20 listopada, 2025

    EveraMeds: EveraMeds – EveraMeds

  13. DavidBex
    20 listopada, 2025

    AeroMedsRx: AeroMedsRx – AeroMedsRx

  14. DavidBex
    21 listopada, 2025

    Cialis 20mg price in USA: cheapest cialis – EveraMeds

  15. KennethRew
    21 listopada, 2025

    Buy Cialis online: Cheap Cialis – Cialis 20mg price in USA

  16. DavidBex
    21 listopada, 2025

    cheapest cialis: EveraMeds – EveraMeds

  17. DavidBex
    21 listopada, 2025

    buy Kamagra online: buy Kamagra online – online pharmacy for Kamagra

  18. KennethRew
    22 listopada, 2025

    Generic Cialis without a doctor prescription: buy cialis pill – EveraMeds

  19. DavidBex
    22 listopada, 2025

    Generic Cialis without a doctor prescription: Cialis 20mg price in USA – Cialis over the counter

  20. DavidBex
    23 listopada, 2025

    BlueWaveMeds: kamagra – kamagra oral jelly

  21. Robertcet
    24 listopada, 2025

    pharma mexicana: Uva Pharm – Uva Pharm

  22. ForestDus
    24 listopada, 2025

    www canadianonlinepharmacy MHFA Pharm MHFA Pharm

  23. Robertcet
    24 listopada, 2025

    order medication from mexico: UvaPharm – UvaPharm

  24. Robertcet
    24 listopada, 2025

    UvaPharm: UvaPharm – UvaPharm

  25. ForestDus
    24 listopada, 2025

    Iso Pharm Iso Pharm IsoIndiaPharm

  26. Robertcet
    24 listopada, 2025

    MhfaPharm: MHFA Pharm – MhfaPharm

  27. Robertcet
    25 listopada, 2025

    MhfaPharm: MHFA Pharm – canadian discount pharmacy

  28. Robertcet
    25 listopada, 2025

    india pharmacy: Iso Pharm – best online pharmacy india

  29. Robertcet
    26 listopada, 2025

    Iso Pharm: IsoIndiaPharm – IsoIndiaPharm

  30. Charlesnuh
    26 listopada, 2025

    buy metformin er: UclaMetformin – Ucla Metformin

  31. DavidDat
    26 listopada, 2025

    cost propecia without rx BswFinasteride BSW Finasteride

  32. Charlesnuh
    26 listopada, 2025

    PMA Ivermectin: PmaIvermectin – stromectol buy uk

  33. DavidDat
    26 listopada, 2025

    rosacea ivermectin PmaIvermectin PmaIvermectin

  34. Charlesnuh
    27 listopada, 2025

    india pharmacy metformin online: Ucla Metformin – Ucla Metformin

  35. Charlesnuh
    27 listopada, 2025

    PMA Ivermectin: PmaIvermectin – PmaIvermectin

  36. DavidDat
    27 listopada, 2025

    Ucla Metformin UclaMetformin Ucla Metformin

  37. Charlesnuh
    27 listopada, 2025

    how to get metformin without prescription: Ucla Metformin – UclaMetformin

  38. Charlesnuh
    27 listopada, 2025

    PMA Ivermectin: PmaIvermectin – what is stromectol used for

  39. Charlesnuh
    28 listopada, 2025

    ivermectin horse wormer tractor supply: PmaIvermectin – ivermectin for dogs tractor supply

  40. CialisKnimi
    28 listopada, 2025

    DmuCialis: DmuCialis – Dmu Cialis

  41. RamonNag
    28 listopada, 2025

    NeoKamagra Neo Kamagra buy Kamagra

  42. CialisKnimi
    28 listopada, 2025

    DmuCialis: DmuCialis – Cialis 20mg price in USA

  43. CialisKnimi
    28 listopada, 2025

    NeoKamagra: NeoKamagra – NeoKamagra

  44. CialisKnimi
    28 listopada, 2025

    Neo Kamagra: Kamagra 100mg – Neo Kamagra

  45. RamonNag
    29 listopada, 2025

    Neo Kamagra Neo Kamagra Neo Kamagra

  46. CialisKnimi
    29 listopada, 2025

    NeoKamagra: Neo Kamagra – Neo Kamagra

  47. RamonNag
    29 listopada, 2025

    Tadalafil Tablet Dmu Cialis DmuCialis

  48. RamonNag
    29 listopada, 2025

    aarp recommended canadian pharmacies canada pharmacies MuscPharm

  49. CialisKnimi
    29 listopada, 2025

    Musc Pharm: MuscPharm – Musc Pharm

  50. RamonNag
    29 listopada, 2025

    MuscPharm Musc Pharm Musc Pharm

  51. CialisKnimi
    29 listopada, 2025

    Dmu Cialis: buy cialis pill – Dmu Cialis

  52. RamonNag
    30 listopada, 2025

    Neo Kamagra NeoKamagra NeoKamagra

  53. CialisKnimi
    30 listopada, 2025

    п»їkamagra: NeoKamagra – Kamagra 100mg price

  54. RamonNag
    30 listopada, 2025

    Neo Kamagra NeoKamagra Neo Kamagra

  55. CialisKnimi
    30 listopada, 2025

    Musc Pharm: Musc Pharm – Musc Pharm

  56. CialisKnimi
    30 listopada, 2025

    Neo Kamagra: NeoKamagra – buy kamagra online usa

  57. CialisKnimi
    1 grudnia, 2025

    Musc Pharm: best pharmacy – MuscPharm

  58. WilliamSef
    1 grudnia, 2025

    best online ed meds Ed Pills Afib Ed Pills Afib

  59. Jamesimmax
    1 grudnia, 2025

    safe reliable canadian pharmacy: CorPharmacy – CorPharmacy

  60. WilliamSef
    1 grudnia, 2025

    erectile dysfunction meds online EdPillsAfib cheap ed pills online

  61. Jamesimmax
    2 grudnia, 2025

    EdPillsAfib: EdPillsAfib – Ed Pills Afib

  62. WilliamSef
    2 grudnia, 2025

    buy ed medication cheap ed Ed Pills Afib

  63. WilliamSef
    2 grudnia, 2025

    online erectile dysfunction medication Ed Pills Afib online ed drugs

  64. Jamesimmax
    2 grudnia, 2025

    Viagra Newark: ViagraNewark – Viagra generic over the counter

  65. WilliamSef
    2 grudnia, 2025

    Cor Pharmacy CorPharmacy pharmacy rx

  66. Jamesimmax
    2 grudnia, 2025

    CorPharmacy: CorPharmacy – CorPharmacy

  67. WilliamSef
    3 grudnia, 2025

    Viagra Newark ViagraNewark Viagra Newark

  68. Jamesimmax
    3 grudnia, 2025

    legit canadian pharmacy online: Cor Pharmacy – canadian pharmacy for viagra

  69. WilliamSef
    3 grudnia, 2025

    ViagraNewark Viagra Newark Sildenafil 100mg price

  70. WilliamSef
    3 grudnia, 2025

    ViagraNewark ViagraNewark Viagra Newark

  71. Jamesimmax
    3 grudnia, 2025

    foreign pharmacy online: CorPharmacy – Cor Pharmacy

  72. WilliamSef
    4 grudnia, 2025

    best pharmacy CorPharmacy Cor Pharmacy

  73. Jamesimmax
    4 grudnia, 2025

    ViagraNewark: Viagra Newark – over the counter sildenafil

  74. WilliamSef
    4 grudnia, 2025

    ViagraNewark Viagra Newark Viagra Newark

  75. Jamesimmax
    4 grudnia, 2025

    Cor Pharmacy: CorPharmacy – CorPharmacy

  76. WilliamSef
    4 grudnia, 2025

    Viagra Newark ViagraNewark Viagra Newark

  77. Jamesimmax
    4 grudnia, 2025

    EdPillsAfib: EdPillsAfib – Ed Pills Afib

  78. Jamesimmax
    5 grudnia, 2025

    sildenafil over the counter: Viagra Newark – buy Viagra over the counter

  79. Jamesimmax
    5 grudnia, 2025

    buy ed medication online: Ed Pills Afib – best ed pills online

  80. WilliamSef
    5 grudnia, 2025

    Ed Pills Afib Ed Pills Afib online ed meds

  81. Jamesimmax
    5 grudnia, 2025

    Ed Pills Afib: Ed Pills Afib – EdPillsAfib

  82. WilliamSef
    5 grudnia, 2025

    reliable rx pharmacy CorPharmacy CorPharmacy

  83. Jamesimmax
    5 grudnia, 2025

    Ed Pills Afib: ed drugs online – EdPillsAfib

  84. UofmsiLip
    6 grudnia, 2025

    Av Tadalafil: AvTadalafil – tadalafil 5mg uk

  85. Philipbet
    6 grudnia, 2025

    cost of tadalafil in canada [url=https://avtadalafil.xyz/#]Av Tadalafil[/url] AvTadalafil

  86. Philipbet
    6 grudnia, 2025

    AvTadalafil Av Tadalafil Av Tadalafil

  87. UofmsiLip
    6 grudnia, 2025

    sildenafil 100mg price uk: Uofm Sildenafil – UofmSildenafil

  88. Philipbet
    6 grudnia, 2025

    ivermectin buy australia Penn Ivermectin PennIvermectin

Leave a comment

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *